螺旋輸送機(jī)銷售員的說服術(shù)

　　一開始就讓對方心里不安，然后，沖人其懷(逮住對方的話柄)，″以子之言攻子之身″，逼得對方動彈不得……這種論戰(zhàn)方法，就說服術(shù)而言算是最拔尖的。
　　一般人經(jīng)常使用的是下面的方法，如果口氣不對，或轉(zhuǎn)折無術(shù)，往往″一語撞倒山″，造成反效果，所以，使用時務(wù)必小心。例如：″以您老兄的螺旋輸送機(jī)知識程度，對這個理由當(dāng)然知之甚詳。″″您對它全然不知?哪有這等事?我才不相信。″″您是故裝不知，對不對?″
　　也有比這些更高一級的說服術(shù)。例子如下：″我知道必然這么說，但是，進(jìn) 一層分析，它應(yīng)該是這樣?！濉逦易鰤粢矝]想到您會反對這件事?！濉迥囊庖?，我早就想過，倒不必多此一舉再問您的?！?此語一出，你和你推銷的螺旋輸送機(jī)，一下子就給對方相當(dāng)高級的印象，對方對您的親近感也隨著大漲。至于歌德是不是說過那句話，老實(shí)說，無關(guān)緊要，只要您私自創(chuàng)造，而且夾著幽默的意味說出來就好，倒不必真的去翻查歌德的著作，看看他是否說過那句話。例如，對企業(yè)家就搬出歷史上的偉人。 ″可是，您也知道吧，拿破侖說過：‘我的辭典里面沒有不可能這個字眼’呀?！?
　　″聲名遠(yuǎn)播的閣下，怎會說出這種客氣話?只要少去幾次夜總會，就可以買下這個價值連城的東西了。我的目的是幫助您成為更杰出的大號人物?！?
　　這個收尾的話，可說是尊崇、激將兼而有之，由于這么一兜轉(zhuǎn)，對方就產(chǎn)生了不妨買下的念頭。又如，對年輕女性就說：″某某人(舉出的男性，必須以眾所公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)紳士為限)說過：‘只要看到穿它的女性，我就覺得這個世界變得更多彩，更美麗’，可見它是多么吸引人。″